国脉通信高级管理培训班第八期培训圆满结束

这,不仅仅是企业一次精心筹划、规范组织的市场营销理论知识的培训,它更将成为企业在新的战略规划期内、立足新的战略高度、以新的战略目标为导向的一次知识结构扩充、思想意识提升、措施行动跟进的集体性、跨越式进步的行动。

2017年工作会议上,郭广友董事长在“三五”战略(纲要)中清晰地描绘了企业愿景,并将经营战略目标、市场目标量化成数字的形式呈现给了团队。为成功实现“三五规划”发展目标,我们要继续坚持董事长提出的“市场双商”战略,以“三大策略”为核心,强势推进市场营销“四种战术”组合拳,持续推进“聚焦策略”与“协同共赢策略”,全力打造“一国·两通”产业链全业务发展的竞争优势。而在贯彻落实董事长战略思想的过程中,我们对市场理论知识涉猎的深度与水平将会直接影响我们执行的效果,如斯大林所言“离开革命实践的理论是空洞的理论,而不以革命理论为指南的实践是盲目的实践。”这也正是董事长亲自部署举办高级管理培训班让我们“百战归来,重返校园”的初衷,即:学习—实践—再学习—再实践,用理论来促进、推动实践

基于此,418:00时,在正式开始《市场营销学》理论培训之前,郭广友董事长从国家改革开放以来的经济形势、《市场营销学》的发展过程、营商环境对该学科的影响、中西文化差异性等方面为团队进行了梳理性的知识传导,总结了市场营销这门学科的特点,“它不仅是一门科学,还是一门实用性的艺术,必须和人打交道,以人为核心;它必须是应用和实战相结合,才能找到在‘市场上看不见的手’,才能真正地‘抓到东西’;它是一门综合性、交叉性的学科,融合着统计学、审计学、财务学、哲学、心理学、逻辑学等多个学科。”并重点强调了在“三五”开局之年企业将面临重大转折的关键时刻把首次培训安排为《市场营销学》理论课程的三个主要目的:

第一,历经十年打拼,团队市场营销实践的能力远远超过了掌握市场营销理论的水平,在企业面临重大转折、在实践中不断摸索前进的过程中,企业与团队要通过补习市场营销的理论知识来共同沉淀和安静下来。企业要思考:在市场体系的建设上、市场营销的布局上、市场战术的精准发力上,我们是否都做到了完美?我们是不是出手就有效果、出刀就有菜?我们做过多少无用功?团队要思考:我们如何结合着实战经验和理论知识总结过去、规划未来,有效提升自己在商战中的市场能力?

第二,作为全国性公司,在深化推进全国市场战略布局的进程中,企业更加需要具备与企业的品牌、诚信、能力相配套的精英市场营销团队,自内而外地去打破企业市场营销瓶颈将企业推向崭新的局面。

第三,随着“一国·两通”、“三端两户”产业链全业务的发展,企业的未来需要市场战略思想的管理、需要市场资源及生产资源的组合、需要市场差异化营销与高端营销的组合、需要市场的SWOT分析、定位、渠道、细分、聚焦等系列应以专业理论知识作指导的重要筹划。

多名既是在全国各省份冲刺亿元规模的封疆大吏,又是国脉通信高级管理培训班学员双重身份的干部,主动汇报了在“三五”开局不足100天里的可喜成果,同时,也表达了能够正视自身不足、愿虚心参加培训的端正想法。

课堂上,国内知名大学刘教授历时两天时间从市场营销的概念、市场营销环境、消费者市场与生产者市场、市场细分及差异化营销、品牌及品牌运营、价格的制定与调整、人员推销与推销人员的素质、公关与市场培育八个方面进行理论讲解,并结合典型案例使团队加深了对“客户是企业的资产、市场营销永无止境、环境变化一定有商机、要主动创造并满足客户需求、创新是企业的魂”等理念的理解,十分有利于团队在未来的工作中用理论来武装、推动实践。

为深化“一国·两通”产业链全业务战略的落地执行,打造企业核心竞争优势,在140名学员接受了专家级外聘讲师的培训后,公司特安排华通通信驻地网运营事业部总经理王永伟从政策导向、运作模式、发挥优势、发展业务的优惠和支持措施等方面针对驻地网业务做了具有较强实战性、操作性、指导性的企业内训。

华通通信总经理甘为民向团队通报了第一季度投资业务开展情况,并围绕着在全国实属首家、被云南联通称之为“开天辟地项目”、“云南通信行业里程碑项目”的云南联通移动社会化合作项目,对我们企业集聚着资金、产品、技术、资源等全业务链能力在未来所能获取的发展空间进行了分析性阐述,使团队更加坚定了推进落实董事长顶层设计的“一国·两通”产业链全业务战略布局的信心。

郭广友董事长曾对干部提出“四个能力”的标准(学习能力为其一),并指出“冲锋在市场一线的人如果没有学习过市场营销学理论,是不称职的”,因此,在完整的内外部体系化培训课程结束后,郭总走到台前亲自书写、布置了六道检验学习成果、推动团队进步的作业题目,并表明,通过学习自己已产生许多新的思路,自己将会带着感悟与收获和学员一起完成这些题目:

第一,参照老师所讲的“4P”营销组合理论,归纳总结出对于我们企业应该是几个“P”决定着市场营销效果。

第二,结合企业不同的性质、不同的产品、不同的实力、不同的行业趋势来深度分析确定我们企业乃至各大战区的“SWOT”情况。

第三,在精准完成“SWOT”分析的基础上,结合企业“四个聚焦”战略,进一步对各大战区进行市场细化及市场定位。

第四,企业全产业链发展目前面临着资源重组,结合本企业的性质,在差异化营销方面我们应该做些什么?

第五,国脉通信1951年成立,已经50余年,华通通信刚刚起步,两个企业发展阅历不同、显现实力不同、品牌不同、认可度不同,我们对两个企业在树立品牌方面的差异化策略应该是什么?

第六,全面总结做好环境分析对投标(商务标)报价的影响是什么?

利用核心团队回总部参加培训的时机,公司还集中组织了培训班全体学员、总部职能管理团队2017年工作会议系列材料的学习情况进行现场考核。

本期关于市场营销理论知识的学习,还蕴含着另一层潜在的意义,那就是把其作为郭广友董事长将于近期亲自专题讲授《一国·两通商业模式初探》的一次课前扩展知识结构的强化训练。该课程是继董事长2014年亲自编辑、讲授《财务理论在国脉工程运营过程中的理解与应用》后再次用“国脉特色”对接专业理论的一篇宝贵之作,让我们国脉人共同期待董事长风采再现“国脉讲坛”!

(图为培训现场)

2017年4月1日    

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