积底蕴、深聚焦、寻差距、树目标 — 国脉通信召开亿元区发展座谈会议

“亿元区”建设是国脉通信三五战略重要的组成部分,是“聚焦战略”实施的必然选择,打造持续增长的“亿元区”是既定的战略目标。

---郭广友董事长

【战略回放】

2015年,随着公司“二五”规划经营目标的提前实现,公司适时启动了“三五”战略规划的部署和研讨,研讨会上,董事长提出了“在推进全国市场布局的过程中,要聚集公司优势资源打造亿元区建设的战略性目标”。

2016年初,公司召开打造亿元区研讨会,董事长提出了“2016年试行培育、2017年成熟发展、2018年整合推广”的三年建设目标。

2016年末,两家分公司深入贯彻董事长的战略布局,率先获评“亿元区”称号,开创了企业“一面招贤纳将旗,引来竞相争亿区”的新局面。

2017年初,高管民主生活会上,公司正式确立了“2017年要再打造5个亿元区”的目标。

【战略执行】

截止至8月份,公司各团队深入践行董事长“三大战略理念”, 在聚焦式亿元区建设工作上取得了超预期的效果,现已涌现出一批收入超过8000万的利润中心,为年底冲刺亿元区做好了准备!

【战略深化】

为进一步促进各利润中心对标亿元区标准总结差距、分享经验,以聚焦亿元区规模发展为目标,全力以赴,争创佳绩,为根据地的建设做好铺垫,为三五开局之年做出贡献,公司于99日召开了推进亿元区发展座谈会,并专门在会前组织安排了公司第十期高级管理培训班。

一流的管理思想,一流的专业底蕴,一流的进取精神,是锻造一流企业的必备因素。鉴于此,本期培训课程主题为《永远有颗狮子般的进取心---中国2001-2020年电信行业技术经济研究》,特邀的业内专家拨云见日地为学员讲授了FTTH与替代性技术创新的窗口期管理决策、低成本战略下的铁塔商业模式与4G5G规划建设的关系、下一代互联网接入和“一带一路”给ICT行业的商业机会、以及2020年电信行业发展机会和“混和所有制改革”的前沿探索几大方面的内容,并从经济学角度对企业衰落模型进行了分析。通过学习,使国脉团队强烈地领悟到:尽管事物运动的轨迹很难把握,但只要我们大胆拥抱改革,勇于思考、勇于探索、勇于创新、勇于排雷、勇于应变,便能抢占先机、续写传奇!同时,也对董事长多年前提出的、一直被团队所践行的“聚焦策略”、“差异化策略”、“低成本策略”从理论层面有了更加深刻地体会。

新知识、新观点、新内容,丰富的信息汲取使团队的眼界更加开阔、思维更加理性。座谈会上,七名冲刺亿元区的省份总经理做了区域经营情况汇报及表态发言,他们虚心寻找差距、理性分析不足、睿智寻找解决措施,尤其是他们自内而外透出的那份自信与坚定,着实地验证了“亿元区”建设绝对是董事长在布局公司推进全国市场布局中既推面、又布点所取得的新成果,也是团队上下共同努力的必然结果。

王剑总经理在座谈会上强调指出,在市场开发和经营业绩上,公司就是以目标为导向,以解决问题为导向,核心就是“拿数据说话,以业绩论英雄”,同时也对利润中心一把手的市场能力、客户能力、渠道能力、管理水平、资源配置、资金投入、团队建设等综合竞争能力提出来具体要求。

【战略延伸】

该如何理解三五期间“亿元区”的“持续增长”?

一是亿元区数量要持续增长,实现10个以上亿元区的目标;

二是已是亿元区的公司在收入规模上要持续增加、收入结构要持续改善 

“亿元区”和“根据地”的区别是什么?

一是从业绩和收入结构看,“亿元区”主要考核的是收入规模,而“根据地”是追求工维营投一体化产业链业务,“根据地”较“亿元区”收入结构更合理、稳定性更强,抗风险能力更高。

二是从市场经营看,“亿元区”是布点战术,集中在一省、一市、一区,在点上发力,追求区域规模最大化,形成主营业务单一收入,面对的主要是传统业务的运营商,而“根据地”是在一个省、多运营商、多点布局、全业务、多专业组合式进入,紧紧围绕产业链全业务发展,极大地增强市场的稳定性、改善了收入结构和收入质量。

三是从组织结构体系看,“亿元区”是以相对独立的分公司为单位,发展到一定规模就会受到各种资源限制,而“根据地”是举全公司之力在资源、市场、管理、专业上统调、统配形成合力,新的组织结构和指挥体系是对指挥官最大的挑战。

怎样理顺“亿元区”和“根据地”建设的关系?

一是在持续推进“亿元区”建设的过程中,提出打造“根据地”建设的观点,构建新的组织架构、搭建新的指挥体系,从本质上就是对“聚焦战略”的深化。

二是“聚焦战略”本身就是要集中发力,要把有限的资源用在最需要的区域,或者“亿元区”、或者“根据地”。

三是无论是三年前提出来“亿元区”建设,还是新提出的“根据地”建设,都是在实践中全面分析了企业全国布局中的问题、未来发展的趋势格局后,在企业的战略目标方向不变的前提下,对所应用战术的逐步调整。 

打造“亿元区”不是喊口号,背后需要付出艰辛的努力。国脉团队一定会朝着董事长指明的正确战略方向坚定不移地持续干下去,在实践中、发展中坚持做到不改变方向、不降低标准、不变形、不打折,一鼓作气地为最终实现“三五战略”伟大目标奋斗不止!


                                                2017912

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