国脉通信召开招投标竞赛评比表彰会议

9108:30公司百余位投标骨干从全国各省回到公司总部齐聚松北区龙唐大厦,参加了以“创新超越·分享合力”为主题的全公司首次投标竞赛评比表彰会议,本次会议由公司副总经理狄恒主持。

会上,全国21个参赛代表队对47件参赛作品分别进行了讲解汇报。本次参赛的作品按传统、转型划分两大类,涵盖管线、综合设备、无线、室分等单专业及投资、代维、维修、总包等多专业项目;参赛团队的命名也都是别具一格,如“梦之旅”、“智联队”、“宁之翼”、“工匠组合”、“四合天下”等等,每个彰显个性的队名都包含着深刻的寓意。可以说,整个汇报环节极具“全国特色”,方言各异、各展千秋、别开生面,完美定格了智慧与激情、超越与分享、创意与传承相结合的重要时刻。

郭广友董事长在听取了参赛代表队的汇报后,表达了对这批年轻有为的新面孔为企业投标建设所注入活力而感到的欣慰,并从标书制作、参赛演讲两个方面为年轻人提出了形象易懂、直言中肯、十分有利于在后续工作中理清思路、快速提升能力的宝贵建议:一是做之前你就要定位好,你想让你的标书成为“作品”、“产品”,还是“艺术品”?这取决于你倾注多少精力、运用多少智慧、具备多高水平;二是要研究分析招标人、投标人不同的心态,要针对招标人的心理去完善标书的内容,比如,索引要清晰、重点要突出、精准引领采分点等;三是台风要加强,我们是讲标、不是读标,读标可以平铺直叙、不加任何表情,讲标讲究语言高度提炼、语调抑扬顿挫、表情及肢体动作要同步配套。

午间休会,投标专家组成员紧锣密鼓完成了现场评审,复会后,由公司投标商务部李希武总经理宣读了投标竞赛表彰决定。郭广友董事长及高管团队为各团体奖及优秀版面奖、技术方案创新奖、优秀转型方案奖的获得者颁发了荣誉证书及现金奖励,会场上,掌声热烈不绝,全体与会人员共同对这些为了企业发展持续发扬“5+2”、“白+黑”精神敬业的、专业的投标团队表示祝贺与尊敬。

公司招投标竞赛管理委员于本次会上抛出了创新重组立体化组合式市场经营投标体系的思路。该思路是紧密围绕郭广友董事长在公司1-4月经营活动分析会上所明确提出的“新体系建设目标把控投标源头,强化前期市场经营工作;精准分析对手,知己知彼,百战不殆;找准商务策略,掌控市场趋势变化;经营重要环节”,客户经营与渠道建设并举;“成败复盘总结”,激励机制和约束机制同重而展开的,这“五项目标”是董事长在研究国家招投标政策、分析行业发展趋势、预测未来通信行业招投标趋势和变化、结合全国竞争新形势的基础上经过前瞻性思考而形成的,将对下一步全新的组织架构、运营模式调整和设计具有很强的指导意义。

一个企业的投标能力和水平,直接反映了企业的核心竞争力,体现了企业的诚信和品牌。投标数反映了企业市场的规模,中标数反映了企业的综合实力,投标工作的好坏直接关系到企业未来的发展。十二年来,我公司投标覆盖区域从黑龙江、广东、北京有限的几个省拓展到遍布全国31个省;投标业务从设备、管线、弱电施工拓展到覆盖施工、设计、维护、网优、投资、软件开发、电信增值、系统集成等全业务;年投标量从30项左右一举突破了700多项。

不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。如果没有董事长从十年前开始就一直把打造投标团队、强化投标体系建设,提升投标经营能力作为中心任务来抓,就不会有公司今天的投标团队、投标体系建设等投标工作从无到有逐渐成熟完善的成果。

回顾企业投标工作的四个发展阶段:

第一阶段:投标队伍组建阶段

2005年,董事长来到企业后,提出重塑市场经营体系,成立市场经营中心,组建投标团队。

2006年初,公司组建了近40人的兼职投标队伍,并陆续制定出台投标工作管理流程、投标信息跟踪反馈机制,组织员工考取资格证书,整理业绩、仪表等基础数据,形成了相对固定的投标文件编制和投标工作管理模式,投标经营能力有了明显提升。

第二阶段:投标体系搭建阶段

投标队伍组建后,董事长提出“组合营销业务链体系”,成立客户服务团队,分层组合式营销,并在这一体系下对投标管理制度、流程进行优化调整,提出投标体系建设的战略思考,使投标与经营紧密结合,这是投标工作适应公司改制后新的市场经营模式的一次重要调整和创新。

第三阶段:投标体系建设优化完善阶段

2010年,董事长提出以经营投标为核心的“招标中标、生产组织、盈利模式”三位一体同步推进,打造招投标的“信息流共享、标书创新共用、商务报价共商”的业务链经营体系。“以高管为轴”运营体系,进一步明确了各层投标经营工作职责,“投标组长负责制”落到实处,彻底解决市场与生产之间的矛盾;投标团队开发的ERP投标数据库管理系统上线,进一步提升了工作效率。

自此,投标体系立足于全公司层面、系统性工作,持续改进完善,并建立工作激励机制、将投标工作总结和表彰列入每年工作会议内容,将投标体系建设提升到新高度。

第四阶段:区域投标团队建设阶段

2015年,为应对市场形势的变化,特别是公司全国市场布局的快速推进,董事长提出重点推进区域投标能力,打造百人投标团队的新目标。为此,公司成立投标商务部,重新定义投标团队,重新定位商务部职责,使企业经受住了外部市场不断规范和公司经营工作提速的双重考验,顶住了投标量激增的巨大压力。

可以说,十余年来投标体系建设的持续创新调整和投标团队的倾力打造及团队的奉献,为公司“一五”、“二五”战略规划目标的超预期实现做出了应有的贡献,同时也为“三五”时期高速发展夯实了基础。

会上,王剑总经理发表了重要讲话,用“三个持续”具体部署了三个方面的重点工作:一是持续创新投标体系建设工作;二是持续完善以投标信息化平台为核心的基础管理工作;三是持续打造专家型、创新型及转型业务投标团队的建设。同时,对投标团队提出了“16字”的希望和要求:学习、实践、总结、创新、分享、借鉴、责任、敬业!

如董事长所言,从发展趋势看,企业已进入新一轮发展机遇期,干企业的春天时间越来越长,像南方的城市,没有冬天;从企业资源配置看,继续高速发展到了爬坡过坎的关键时期,将面临一系列战略性问题需要重新规划和布局。因此,在未来的工作中,我国脉投标团队会更加主动地发挥“大脑”的加工厂、指挥部作用,勤于思考、输出思想、拿出观点,与企业共同面对新的复杂形势、新的发展机遇,共同面临着前所未有的压力与挑战,共同打赢每一场攻坚战役!

             

                                                2017913

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